LIFESTYLE

10 tipů jak vydělávat tím, co Vás baví aneb Marketing pro umělce

10 tipů jak vydělávat tím, co Vás baví aneb Marketing pro umělce

Jste začínající vizážistka, fotograf nebo stylistka, Vaše práce je kvalitní, ale Váš kalendář se neplní zakázkami podle Vašich představ? Vašemu byznysu se stále nedaří tak, jak by mohlo?

 

Potřebujete o sobě dát vědět tak, aby se Váš obsah dostal k lidem, kterým se líbí a mezi kterými jsou Vaši potenciální zákazníci. V minulém článku jsme rozebrali, jak založit svůj nový projekt jako značku. V tomto článku se podíváme na pár tipů, jak dostat Vaši značku k těm správným lidem.

 

 

  1. Kdo jsou Vaši klienti?

Pokud nevíte, komu chcete svoje produkty prodat – respektive, kdo jsou lidé, kteří si ho chtějí koupit, tak nemá smysl vymýšlet jakoukoliv marketingovou kampaň, nebo prodejní strategii. Můžete se buď zamyslet nad tím, jaký je Váš typický budoucí klient a jemu uzpůsobit svoji značku – Jestli jsem svatební fotograf, tak budu pravděpodobně chtít, aby moje značka vyzařovala spolehlivost, kvalitu, eleganci. S cool, hipsterským přístupem nebude trh mých klientů asi moc široký.

Nebo do toho můžete jít po hlavě, vytvořit si takovou značku, jaká se bude líbit Vám a věřit, že si najde svoje publikum. 🙂

 

  1. Prodej až na posledním místě

Marketing znamená pomoci Vašim potenciálním zákazníkům rozhodnout se. Aby si buď na základě toho, jaká je Vaše tvorba uvědomili, že Vás nutně potřebují. Nebo aby se ve chvíli, kdy služby Vašeho druhu potřebují rozhodli právě pro Vás. Potenciálního zákazníka však musí Vaše tvorba a to, co postujete bavit, nebo ho zajímat. Nemůžete jen pořád křičet: “Kup si mě.” Tím budete diváky jen nudit až otravovat.

 

  1. Buďte zapamatovatelní

Je pravděpodobné, že např. vizážistek je v Praze na stejné úrovni poměru kvality a ceny několik desítek až stovek. Pro člověka mimo branži bude práce deseti podobných vizážistek nerozeznatelná. Jak přimět zákazníka, aby si vybral například právě mě?

Musím být zapamatovatelná, natolik jedinečná, že uvíznu v hlavě i člověku mimo svůj obor. Zákazník si totiž nekupuje jen Vaši tvorbu, kupuje si celý balíček. A pokud nelze být zapamatovatelní jen na základě tvorby, musím přihodit něco navíc – tzv. jedinečnou kombinaci. V mém případě je to orientace na východní makeup, školení přímo u Samera Khouzamiho, můj blog, posledlost květinami, focení apod. 🙂

 

  1. Propagujte svoji značku, ne značku někoho jiného

Setkala jsem se v praxi s řadou lidí, kteří se připojili k nějakému projektu/studiu/jiné značce. Jakkoliv byla jejich práce úžasná, vždy byla jen částí většího celku někoho jiného. Když se pak projekt rozpadl, museli začínat od nuly, protože nikdo neznal jejich značku. Nikdy nezapomínejte na sebe a pro jistotu si vždy budujte vedle společného projektu i svoje jméno.

Vaše jméno je totiž jako značka flexibilní – i pokud se po čase pustíte do nového projektu, lidé už o Vás budou mít povědomí.

 

  1. Prověřte svoji webovku

Na dvě až tři kliknutí na Vaší webové stránce by mělo být jasné/zjistitelné následující: 1. Kdo jste a jak zhruba vypadáte (lidé chtějí vědět, jak vypadá člověk, který za značkou stojí). 2. Co děláte – už při zběžném pohledu na homepage by mělo být zřetelné, jestli jste vizážistka, fotograf, kadeřnice apod. 3. Na jedno až dvě další kliknutí by zákazník měl zjistit, jak se k Vám dá objednat.

Ideálně by měl zákazník při příchodu na Vaši homepage vědět kdo jste a co děláte aniž by vůbec musel srolovat myší dolů.

 

  1. Uveďte/Neuveďte svoji cenu

Pokud jste začátečník a lidé Vaši tvorbu neznají, nemají pravděpodobně také ponětí o Vaší ceně. Některé zákazníky to může odradit a mohou Vaši službu považovat za pro ně nedostupnou. Minimálně z počátku doporučuji cenu na webu uvést. Ušetříte každodenní odpovídání na dotazy ohledně ceny. Také budete působit důvěryhodněji, že “nestřílíte ceny od boku” a nesnažíte se někoho “natáhnout”. Nic osobního – jen Vás prostě ještě nikdo nezná. 🙂

 

  1. Připomínejte se, denně.

Sejde z očí, sejde z mysli. V dnešní době jsou lidé zahlceni informacemi a než si Vaši značku zapamatují, potřebují o ní slyšet/ji vidět opakovaně. Je proto zapotřebí se lidem každý den připomínat, že existujete, co zajímavého děláte, jak vypadá Vaše tvorba a podobně.

Ideální frekvence postování na sociálních sítích je – nezděste se – dvakrát denně.

 

  1. Postujte střípky

Pokud začínáte, pravděpodobně nemáte desítky fotek Vaší tvorby, nepracujete denně a říkáte si: “Čím mám proboha „krmit“ facebook a instagram?” Odpověď je pro Vás možná překvapivá: Pokud budete postovat jen svoji práci, tak to stejně nebude člověka mimo Vaši branži bavit. Po čase ho začnete nudit a už Vám nedá ani lajk, natož svoje peníze.

Proč mají lidé rádi reality show? Nebo proč čtou bulvár? Mimojiné protože chtějí nahlédnout do života někoho jiného. Udělejte ze svých sociálních sítí takovou malou reality show a ukažte střípky svého života: Co máte rádi, jak tvoříte, co děláte o víkendu a podobně. 🙂

 

  1. Předstírejte úspěch

Prolomení hranice mezi neúspěchem a úspěchem přichází často ve chvíli, kdy už to chcete vzdát. Nedaří se Vám a k tomu ležíte doma s chřipkou? Místo stěžování si na facebooku napište něco ve stylu: “Celý příští týden mám plný a další objednávky mohu přijímat až od února.”

Úspěch přitahuje úspěch. Někdy se musíme začít nuceně usmívat, abychom se cítili veseleji. Podobný princip funguje i v byznysu. Volá Vám klient a ptá se, jestli máte příští středu místo? Odmlčte se se slovy, že se musíte podívat do kalendáře, i když víte, že máte příští týden prázdný.

 

  1. Nabídněte neodolatelnou záruku

Proč pořád tolik lidí nakupuje v kamenných obchodech i když ceny na internetu jsou příznivější? Mimojiné protože ví, že případná reklamace bude jednodušší na pobočce než handrkováním se přes emaily.

Se službami se to má stejně. Řada nerozhodnutých zákazníků se bojí toho, že se jim například makeup na večírek nebude líbit a “vyhodí” tak řádově stokoruny za zkažený večer. Nabídněte záruku vrácení peněz v případě nespokojenosti než se Vám podaří vybudovat si dobrou pověst a získat pevnou základnu stálých klientů.

 

 

Co dělat, aby byla Vaše webovka v předních pozicích vyhledávání a nemuset za to platit? Má smysl si zakládat si v dnešní době blog? Co postovat na sociálních sítích, abyste klienty zaujali? Jak se během dvou měsíců profilovat jako ustálená značka? Těmto a dalším otázkám se budu věnovat na kurzu MARKETING PRO UMĚLCE 27. února v Makeup Group v Praze. Více informací ke kurzu přinesu již brzy.

Marketing pro umělce: Z nuly na vrchol za dva měsíce

Marketing pro umělce: Z nuly na vrchol za dva měsíce

Jste začínající umělec, Vaše práce je kvalitní, ale nevíte, jak to dát vědět světu? Jak se takzvaně prodat a ukázat, co všechno umíte? Jak vypadat jako profesionál i když všechno děláte doma “na koleně” a inkoust na prvním certifikátu ještě nestihl ani zaschnout? Následujte základní pravidla uvedená v článku a odstartujte svůj byznys správně.

 

Než jsem se rozhodla pro dráhu vizážistky a fotografky, pracovala jsem léta v marketingu. Ve chvíli, kdy jsem vstoupila do nového oboru jsem neměla žádné kontakty, neznala jsem jediného fotografa nebo produkční. Neměla jsem ani hordy kamarádek ani facebook a věděla jsem, že jediné co mi pomůže dostat se “na vrchol” je kvalitní originální práce a marketing.

 

Lidé mimo obor marketérům příliš nevěří – mají je za individua, která by prodala mrtvému svrchník. Ujasněme si tedy hned na začátku o jakém marketingu se tady budeme bavit.

 

Co je a co není marketing?

Je to způsob, jak ukázat co umíte lidem, které to bude zajímat a kteří si Vás produkt nebo službu koupí, protože jim přinese užitek.

Marketing, o kterém se tady budeme bavit rozhodně není o tom jak narvat spotřebiteli do chřtánu něco, co nechce. On to totiž pravděpodobně vyzvrací a na koho jiného než na Vás.

Tak jdeme na to 🙂

 

Změňte svoje myšlení

Zapomeňte na vše, co si myslíte o tradičním pojetí reklamy a marketingu. Zapomeňte také na to, že Vaše osoba, Váš maketing a Váš produkt jsou tři oddělené věci.

Představte si jeden divotvorný hrnec do kterého naházíme tyto přísady: Vaše práce, Vaše osoba, zájmy, to, jak vypadáte, jak mluvíte, jakou slovní zásobou disponujete, Vaše telefonní číslo, jak chodíte oblékaní, jak odpovídáte klientům, jestli máte patičku v emailu, jak vypadá Vaše webová stránka a stovky dalších věcí z Vašeho světa a Vašeho vidění světa.

Tohle všechno je souhrnně Váš projekt, Vaše značka (branding), to je Váš marketing. Nemůžete například z projektu (divotvorného hrnce) vyjmout Vaši osobu a očekávat, že bude v dnešní době fungovat. Nemůžete tlačit lidem jen ukázky Vaší práce a očekávat, že si Vás budou kupovat. Dejte lidem polévku z Vašeho divotvorného hrnce a nechte je rozhodnout se, jestli jim bude chutnat.

 

Uvědomte si, že reklama už nefunguje

Reklama je mrtvá. Trh je přesycený, lidé jsou reklamou otupělí. Čím více jim budete něco cpát, tím více to nebudou chtít.

Začněte o sobě a svém projektu přemýšlet jako o značce, kterou si vybudujete. Ukážeme si, jak si krok po kroku vystavíte vlastní značku a budete pracovat na svém brandingu – neboli na tom, jak Vás zákazníci vnímají (nejen vizuálně) a jak se s Vámi ztotožňují. Pravděpodobně Vám už “docvaklo”, jaký je rozdíl mezi klasickou reklamou a mezi budouváním sebe jako značky, neboli vlastního “brandu.” Pomocí své značky ukážete zákazníkům kdo jste, co skvělého děláte, proč by Vás měli mít rádi a jak by se s Vámi měli ztotožnit. Od toho je již jen krůček k tomu, aby si “Vás” koupili.

 

 

Rozhodněte se pro své jméno

Jako první byste se měli rozhodnout pro název své značky. Neexistuje lepší název než Vaše jméno. “Jan Novák fotograf” zní důvěryhodněji než “Honzík Photography”. Lidé se u druhého příkladu vždy zastaví a budou se ptát, kdo je ten Honzík a proč neuvede celé jméno. V dnešní době šarlatánů chtějí lidé vědět, kdo přesně za značkou stojí.

Nejjednodušší to mají lidé, kteří mají signifikantní křestní jméno a v danném oboru jsou jediní. (Děkuji tímto své arménské babičce za prosazení jména Ariana 🙂 ) V takovém případě příjmení není natolik důležité.

Druhým důvodem, proč byste měli přemýšlet nad neuvedením příjmení je fakt, že jste žena. Pokud si vybudujete značku na příjmení za svobodna, budete ji pak převádět na nové příjmení? Jestli se nedejbože rozvedete, nebude Vám vadit pracovat pod jménem muže, kterého již nemilujete? A podobně.

Projeďte také google a oveřte si, jestli neexistuje projekt s kolidujícím jménem. Jestliže jste vizážistka Jana Nováková z Pardubic a v Praze existuje kolegyně stejného jména, zvážila bych jiné jméno projektu.

 

Zaberte si místo a nešetřete

Už ve chvíli, kdy vymýšlíte název svého projektu, byste měla mít otevřené stránky registrátora domén. Okamžitě ověřovat dostupnost domény (neboli internetové adresy). Doporučuji zabrat si doménu .cz i .com, jednu vybrat jako centrální a zařídit si přesměrovávání z druhé. Nikdy nevíte, jak daleko to dotáhnete a jestli se náhodou neobjeví chytrolín, který koupí doménu s Vaším jménem a bude Vám ji chtít “výhodně” prodat.

To samé platí i u názvů na sociálních sítích. Pro lepší dohledatelnost Vašeho profilu na Facebooku, Instagramu nebo Twitteru si zaberte i správnou adresu. Například na FB mě najdete pod www.facebook.com/arianabeautycom Na instagramu to samé.

 

Vyberte barvy a styl

Vás brand z velké části pomáhá doutvářet vizuální stránka. Jaké barvy, tvary a styl jsou pro Vás typické? Osobně miluji zlatou a růžovou, královský vintage styl a na tom jsem si postavila svoji značku. Stejně jako Louis Vuitton má hnědou barvu, Hermés zářivé oranžovou i Vy byste se měli zamyslet nad barvami, které bude mít Váš brand.

Míříte například do fashion branže? Volte černou, bílou a bezpatkové písmo. Vás styl by měl v každém případě vycházet přímo z Vás, proto vybírejte barvy, styl písma a grafickou podobu takovou, jaká se Vám bude líbit i za několik let. Zákazníci nereagují dobře na výrazné změny vizuálního brandingu. Je dost možné, že Váš zákazník ani přesně neví, jak se jmenujete, ale matně si pamatuje Vaše logo, barvy a pouze díky této kombinaci Vás rozpozná.

 

 

Budete propagovat sebe, nebo svoji práci?

Pamatujete si na reklamu “bóbika”, kde paní v čínské restauraci donesli uvařeného pejska? A na jakou firmu to byla reklama? To skoro nikdo neví. Možná se i dnes zasmějete nad vtípkem z reklamy, ale firmě, která za ní platila zůstala jen trpká pachuť v ústech.

Než začnete postovat příspěvky sebe ve spodním prádle v koupelně, rozmyslete si, jak chcete, aby Vás lidé znali, respektive, co z Vašeho projektu chcete, aby publikum znalo. Chcete, aby si pamatovali, že máte sexy postavu, ale neměli tušení, co vlastně děláte?

Osobně doporučuji nastavit příspěvky o Vaší osobě a Vaší práci v poměru zhruba 40 ku 60 s větším důrazem na Vaši práci.

Pokud však budete postovat pouze svoji práci, lidé si k Vám budou těžko hledat cestu a budou si k Vám hůře vytvářet osobní pouto.

 

Nastavte si hranice a dodržujte je

Dopředu si určete hranice toho, co budete publiku “ukazovat” a co si necháte pro sebe. Kolik ze svého soukromí budete sdílet s cizími lidmi? Budete postovat příspěvky z Vaší pracovní sféry, nebo dovolíte lidem nahlédnout i do Vašeho soukromí? Bývá pravidlem, že pokud s publikem sdílíte i část svého soukromí a svoji osobnost, rychleji si k Vám najdou cestu a pravděpodobněji se z nich stanou Vaši zákazníci. Pamatujte však, že neexistuje člověk ten, který zavděčil by se všem. Každý Vás názor tak může mít jak “lajky” tak “hejty.”

Podívejte se na profily známých lidí ze své branže a komentáře, které se objevují pod jejich pracemi. Buďte připravení na to, že někomu se může nelíbit Vaše vidění světa, to, jak vypadáte, nebo v podstatě cokoliv, co “postnete.”

 

 

Mějte na paměti, čeho chcete dosáhnout

Tento bod se úzce pojí s předchozím. Dopředu si ujasněte, čeho chcete ve své branži dosáhnout. Chcete být slavná, nebo jen mít dostatek práce? Než jsem například spustila tento blog, dopředu jsem si prošla ostatní beauty blogy, rozhovory s blogerkami a několik blogerských kauz, abych si ujasnila, že opravdu po slávě blogu netoužím. Rozhodla jsem se proto psát blog pro menší komunitu lidí, které makeup zajímá a mají mozek v hlavě.

Chcete být slavná vizážistka? Pak se připravte na to, že Vám lidé budou pod fotografie psát, že bez makeupu modelka vypadá lépe, nebo že nic neumíte a podobně. Budete schopná se se “slávou” vyrovnat?

 

 

Další tipy a triky jak si vybudovat svůj vlastní brand a během dvou měsíců se ustanovit jako “zaběhnutý” profesionál připravuji do dalšího článku a také na kurz MARKETING PRO UMĚLCE na jehož konceptu právě pracuji. 🙂

Soutěž o Diář 2017 a Jak se mi podařilo prosadit se v roce 2016

Soutěž o Diář 2017 a Jak se mi podařilo prosadit se v roce 2016

V roce 2016 jsem spustila webové stránky a beauty blog, začala jsem vést kurzy líčení pro vizážistky, stala jsem se fotografkou a v oboru vizážistiky jsem dosáhla všeho, čeho jsem kdy chtěla. Sepsala jsem několik rad, kterými se snažím v životě i práci řídit a díky kterým se mi daří plnit svoje cíle.

 

  1. Nemám televizi

Česká televize mi před časem napsala naštvaný dopis “Jaktože neplatím poplatky za televizní vysílání, když jsem nahlášena jako odběratel elektřiny.” Nedívám se na televizi, takže mám dost volného času na vymýšlení nových projektů. Když přidu domů, zapnu buď počítač, nebo si sednu za pracovní stůl. Kdybych se plácla před televizi, moc bych toho nevymyslela.

Nevýhodou je, když přijdu do čekárny, kde běží televizní vysílání. Obvykle jsem natolik konsternovaná reklamami, že přeslechnu, když mě vyvolávají.

 

  1. Čtu knihy

Letos jsem přečetla kolem třiceti knih. Vybírám si inspirativní kousky, které mě něco naučí, motivují, nebo mi otevírají nové obzory. Z letošní knihovničky doporučuji: Životopisy Stevea Jobse (ten nejtlustší) a Elona Muska, Konec prokrastinace od Petra Ludwiga, Laurent Gounelle: Den, kdy jsem se naučil žít nebo letošního favorita: Robin Sharma: Mnich, který prodal Ferarri.

Knihy mi pomáhají vidět můj život z jiné perspektivy. Během čtení mám u sebe neustále poznámkový blok (nebo alespoň iPhone), abych si poznamenala nápady, které ve mně kniha vyvolala.

 

  1. Vzdělávám se

Knihy, časopisy a google jsou sice skvělé nástroje, ale přímá zkušenost odborníka a možnost si pod dohledem novou činnost hned vyzkoušet je nenahraditelná. Letos jsem strávila více než 30 dní na různých kurzech. Kvůli novému projektu Royal Monograms, který snad představím v příštím roce, jsem se mimojiné rekvalifikovala na grafičku 🙂

 

  1. Znám samu sebe

Asi na základě předchozích vět působím jako neskutečně akční člověk, který překypuje energií. Opak je ale pravdou. Jsem líná, dokážu se celé dny válet v posteli, jsem schopná spát klidně deset hodin denně a prokrastinovat do nekonečna. Naučila jsem se ale s mým “líným já” pracovat: Dám mu nažrat, nechám ho vyválet se a hlavně na něj v době, kdy je slabé ušiju bič. 🙂

diar-vodovkovej-limitovana-edice

  1. Stanovuji si cíle –malé, větší, největší

Bičem číslo jedna je soupiska. Jestliže svoje cíle nesepíšete na papír, tak je můžete odkládat donekonečna, měnit a čekat „na lepší“. Sepsaný cíl je základ od kterého se můžete odpíchnout.

Svoje cíle si sepisuji začátkem každého roku a vyvěsím si je na dveře do šatní skříně. Každé ráno tak musím koukat na to, co jsem si to zase vymyslela za náročné věci a po zbytek dne můj mozek vědomě i podvědomě pracuje na tom, jak bych se mohla přiblížit tomu, co jsem si předsevzala.

 

  1. Donutím se začít!

Cíle jsou sice fajn, ale bez akce zůstanete jen postávat na místě. Když jsem se rozhodla začít fotit, koupila jsem si někdy v únoru foťák, základní příručku o jeho používání, schovala je do skříně a několik měsíců kolem ní opatrně chodila a tvářila se, že o foťáku nevím.

Nevěděla jsem, jak začít a hledala výmluvy, proč jsem se do focení ještě nepustila. Nezbylo mi nic jiného, než na sebe zase ušít bič. Domluvila jsem si modelky, kterým jsem slíbila krásný makeup a “když to vyjde” nějakou fotku. Den před domluveným focením jsem neměla jinou možnost než rozbalit krabici a zjišťovat, jak ten foťák funguje.

Zjistila jsem, že vůbec není důležité začít dokonale, ani nemusíte mít dopředu vypracovaný podrobný plán. Nejdůležitější je prostě začít něco dělat.

 

  1. Udržuji se v pozitivním flow

Jako většina umělců jsem citlivý člověk a když se mi něco nedaří, hned se mi bortí svět, fňukám v posteli a beru si všechno osobně. Občas je fajn pobrečet si, politovat se, ale na emocionálním dně nikdy nezůstávám dlouho.

V pozitivním náhledu na život mi pomáhá Flow-lístek – jednoduchá aplikace, do které každý večer vyplníte tři věci, které se Vám ten den povedly, které Vám udělaly radost a podobně. Najdete ji na adrese http://www.flow-list.cz/. Nutnost se každý večer podívat na svůj den a vytáhnout z něj to pozitivní Vás nenechá dlouho ležet v chmurách.

I kdybych celý den bulela doma v posteli, vyplnila bych pak flow lístek asi následovně: „1. Odpočívám a nabírám síly. 2. Ubrečený den už mám letos za sebou. 3. Dívám se na Bridget Jonesovou.“ To přeci nezní jako úplně marný den, ne? 😀

 

  1. Vzdávání se nepatří mezi moje životní volby

Každý neúspěch můžete proměnit v životní výhru. Dnes slyším z mnoha stran chválu na svůj blog, ale málokdo ví, že se jedná o TŘETÍ kompletní verzi, že jsem v logu, designu a konceptech webových stránek utopila stovky hodin času a desítky tisíc korun. Normální člověk by se býval spokojil s jednodušším konceptem blogu, netrval by na dvoujazyčných stránkách, nebazíroval by na každém detailu loga a podobně. Ale já jsem měla jasnou představu o tom, co chci a nedala jsem pokoj, dokud jsem toho nedosáhla.

Když se mi něco nepodaří, chvilku si posmutním, nechám se politovat od svojí druhé polovičky a zpravidla se hned druhý den zdravě naštvu a začnu plánovat, co tentokrát udělám jinak, lépe. Slova, že něco nejde, nebo že to není možné nemám ve slovníku.

 

  1. Plánuji si každý den

Na rok 2017 jsem si pořídila krásný diář od české firmy Momenteeczech. A jelikož věřím, že zaznamenávání Vašich plánů, cílů a myšlenek je jedním z klíčů k úspěšnému roku, ráda bych obdarovala stejným diářem (nádherný týdenní plánovač) i jednu z Vás. Jak na to? Stačí sdílet tento článek a do komentářů napsat, co jste si předsevzala na rok 2017.

Výherkyni vyhlásím 24. prosince 🙂

 

Krásný den všem,

Ariana

Foto: Momenteeczech.com